【1+N价值交流】物联网跨界融合：六大主题，六场头脑风暴，六大干货分享

“产业政策+”主题沙龙由蜂群物联网产业智库CEO张晓峰博士主持，深圳市中兴物联科技股份有限公司等会员企业相关负责人30余人参与讨论。

张博士指出，最近几年制造业普遍不景气，企业盈利能力呈下滑趋势，为帮助大企业持续保持竞争力，中小企业稳健发展，政府出台各项产业扶持政策帮助企业渡过难关。产业公共政策是国家基于国际、区域产业竞争目标，从全局出发制定的产业扶持引导计划，其重点支持产业每五年左右一般都会发生变化，既实体处于变动之中，但支持程序如税收减免、股权投资、研发补贴等扶持手段是基本不变的。因此企业申报政府产业扶持政策最难的是把握实体部分，这就需要企业中高层领导制定申报产业扶持政策的规划，若有可能也可打结外部专业力量，提高申报通过率。

蜂群物联网产业智库公共政策负责人刘红霞做了政府公共政策申报辅导汇报。申报产业政策，企业除获得政府各类资源支持，减轻营运负担外，还能引导企业看清未来产业技术趋势，降低发展风险；企业申报政府各类产业扶持政策意味着财务、人力资源管理、研发等制度的梳理，有利于企业提升管理能力；有政府各类产业扶持政策做信用背书，企业的发展将更加顺畅。通过跟踪中央、广东省、深圳市各类产业扶持政策，发现近年来产业扶持政策资金总量、单项扶持额度呈双扩大趋势，且出台产业扶持政策的政府部门数量也在增加，但另一方面政府加强风险管控，如将审核权分散到各科室增加企业寻租成本，企业投机骗补的机会不再。这启示企业应诚信经营，靠实力争取政府政策扶持。

围绕申报规划，具体产业扶持政策申报资质、技巧等议题，各企业代表争相提问，张晓峰、刘红霞详细解答了企业家所有问题。

【公益蓝海市场】主题沙龙：

公益和产业相融合，开辟企业可持续发展新方向

2月10日下午13:30，在蜂群【城市】会客厅里，蜂群物联网公益基金会CEO刘海军给大家带来了一场名为“社会驱动物联网企业公益蓝海市场”的主题沙龙活动。参加本场沙龙的都是物联网行业的各类科技企业，包括深物联共同体的副会长优色刘峰董事长，副会长诺华尼克张进岩总经理、赛睿琪刘向辉董事长以及会员单位厚石网络马总、科威许总以及绿米应总等几位非会员朋友企业家。

刘海军作为国内接触社会影响力投资最早的一批先驱者之一，熟悉国内外众多社会驱动的社会影响力投资项目，也在国内社会影响力投资领域享有极高声誉，在场给大家进行了精彩分享。介绍了国内公益项目的现状和发展，列举了许多国内外由社会现象所驱动的公益项目的真实案例，让大家了解到了公益事业中不为人知的蓝海市场，也激发了大家希望加入未来蓝海市场极高的兴趣。

虽然公益跟产业的结合在各位企业家的眼里还是比较陌生，席间，从事智能显示的优色刘峰董事长和从事智能家居设备绿米的应总都希望能和公益市场找到契合点，挖掘新领域，开发新项目，将公益和产业相融合，开辟企业可持续发展新方向。

沙龙后，几个意犹未尽的企业代表在继续跟刘海军总探讨商业模式和蓝海市场的未来发展趋势，同时希望通过此次沙龙点燃的参会企业基于社会需求驱动蓝海市场的火种，后续能燃烧出熊熊大火，希望我们的活动能帮助企业挖掘出未来更加广阔的市场前景，开辟发展新道路。

【高端人才引进战略】主题沙龙：

人才定义公司未来，平等沟通才能产生新思路

“高端人才引进战略”主题沙龙由蜂群物联网基金会核心发起人王鸣博士主持，参会企业有12家，其中有4家副会长单位，主要是以中小企业华思旭、华瑞安、芯海科技为代表和平台型机构自己来、世纪恒程两家专注于知识产权平台机构为代表参加了讨论。

会议现场王博士首先让每家企业做个自我的介绍以及在高端人才方面都有着那些需求，哲恒科技谭总表示对于中小企业来说引进高端人才是可以，但留住人才这块比较困难，除了政策-孔雀海外人才奖励外，对于中小企业留住人才还是非常困难的。为此王博士让千人专家联合会邱秘书长介绍了协会相关服务项目为：引进项目、高端人才、智力服务。

企业高端人才服务就可以借助千人专家联合会，平台资源为企业服务，王博士提到物联网其实是思维模式改变、分工合作协作、才能产生互益共享。以往是关注人才是在于短板理论，现在关注人才要多看看每个人的长出，短板就可以通过协作共享来解决短板之处。王博士就自身长期服务的深信服企业为例子给大家分享。

华思旭雷总提出自己想要找个跟他一样具有创业精神的合作伙伴，为止这么多年来一直也没找到合适的伙伴。王博士笑到找具有创业精神伙伴，千万不能通过招聘模式而是通过合办孵化器或众创空间模式来吸引这样人才进来，通过招聘模式这样对话就不对等了，就会产生居高临下感觉。这一点就点破了雷总疑惑。

最后王博士总结：唯有人才定义公司未来，平等沟通才能产生新的思路。

【产业资源整合企业体制外创新】主题沙龙：

“大手拉小手”带动中小型企业发展形成上下游合力效应互益共享

产业资源整合企业体制外创新主题沙龙由深物联创始会长戴梅主持，与协会各位会员企业家代表，大家就如何整合物联网产业相关资源在企业体制之外进行创新的话题展开了热烈的探讨，取得了相应结论性的成果。

探讨会以轻松活泼的茶话会形式展开。而后，针对2017年物联网开始小范围落地的预判，戴梅会长创新性的就深物联的公益事业合伙人新模式再造提出了新构想，分别从人员、资金、市场和团队四个角度如何支持和推动企业的发展抛出了独特的观点，令在场与会企业家所深深信服。

互动环节阶段，各与会企业家分别就自身企业基本情况、对物联网产业的未来和如何联合其它各与会企业共力发展等话题展开了热烈的交流。其中，深圳市航盛车云技术有限公司冯旭董事长就区别于移动互联网碎片化场景的智能互联汽车新型场景作了深度而多维度的介绍，阐述了联合各类型物联网产业相关企业成立创新产业联盟的可能性和可行性；深圳市博安达信息技术股份有限公司作为一家新三板上市的智慧环保公司在环境感知方面有独创之处，对即将到来的环保蓝海市场的发展信心满满；同样作为一家新三板上市的高科技企业深圳市新良田科技股份有限公司的“高拍仪”产品具有强大的市场拓展潜力，解决相关关键技术性难题后将颠覆现有复印机和传真机等传统市场的霸主占有率，戴会长则当场表示将借助深圳市千人专家联合会的强大技术资源能力予以对接。

总结陈述阶段，戴会长表示今后深物联以企业需求为导向为企业作定制化的产业谋局服务，将物联网产业的企业服务做深做透做强。以“大手拉小手”带动物联网产业中小型企业的发展，形成上下游合力效应的互益共享。

【产业投融资并购】主题沙龙：

资本必然是猛兽企业家应平和心态换位思考勤练内功

2月10日深物联迎“新”日之1+N价值交流新春团拜沙龙产业投融资并购聊天室在物联网蜂群产业基金CEO曾铭生先生、九家深物联理事及会员企业代表共同参与下，圆满结束。

本次出席企业深圳市智载科技有限责任公司、深圳市塔斯克电子商务有限公司、深圳前海天助联合物联网络有限公司、深圳市吉之礼实业有限公司、深圳市天益智网科技有限公司、深圳市海通高科电子技术有限公司、深圳市灵畅互动科技有限公司、深圳市中芃科技物流有限公司、深圳市德永顺科技有限公司。

鸟随鸾凤飞腾远，各位优秀企业家代表围绕产业投融资的话题，集智集招，抛出的不少观点都值得在成长瓶颈期或站在资本的十字路口的企业家借鉴：

物联网+已是趋势。

看似与物联网领域没有关联的（德永顺）污水处理工程、（吉之礼）礼品营销等都已在尝试跨领域融合，吉之礼彭爱兵总经理提出物联网能有效的把供给需求重新构建并系统化呈现，它也是心物一体化的智能时代的基础要求。

善于借资本之力，生产和技术要与市场结合。

海通高科总经理罗传藻作为老华为人，用几次不够圆满的创业经验阐述搭上资本快车对于企业成长的意义，认为有资本的借力企业可以更快速的进行平台化、扩张市场甚至爆发式发展，延长企业生命周期。

选择有产业背景的资金。

中芃科技董事长姜洺从两次融资血泪史总结，如果企业是属于引领行业创新的相关项目，应该寻求的是具有产业背景的资金，纯粹的风投公司因其行业知识面及资源的局限性，难以与企业展开对话。

融资要分阶段，企业要有同理心

蜂群产业基金CEO曾铭生具备企业家与投资人双重身份，他提出资本必然是猛兽，逐利是本性，企业家应该以平和的心态换位思考，理解现金流才是公司最大阈值，在企业发展的不同阶段调整方法和策略，好项目可以待价而沽，不够优良的项目应该勤练内功。

新三板挂板与企业顺利融资不存在必然关系

面对现场众多企业对是否选择新三板的问题，曾铭生总提醒企业家需谨慎选择，他认大部分成长性不够高的企业挂板后会因昂贵的税负和费用问题利润转正为负，加之目前新三板转板制度的不明朗，过万企业都生死未卜。建议以合规为主要目的的企业可以尝试挂新三板。

聊天沙龙除了犀利话题、思维激荡之外，也少不了价值链接。前海天助总经理温伟强提出“心联网”和“人脉银行”的新概念引发了众多企业热议，同时也与多家企业达成初步合作意向。

【区块链如何驱动企业发展】主题沙龙：

利用行业协会平台进行资源组合，驱动项目落地

2月10日深物联迎“新”日之1+N价值交流新春团拜沙龙产业区块链如何驱动企业发展由深圳市区块链协会（筹）发起人宋渤海主持。本轮沙龙，由铜道电子商务集团有限公司、深圳市科威特斯特科技股份有限公司、深圳市东鹏印刷厂、智联社科技有限公司、深圳翎之创电子技术有限公司、深圳德诺迈斯科技有限公司、深圳市科锐科技有限公司、深圳市路云科科技有限公司、信富金安、深圳善圆区块链、复杂美区块链共同参加。

首先，宋总给大家简单介绍了区块链技术目前的趋势及应用。接着，每一位与会嘉宾都就自己企业对于区块链的一些布局和看法做了简要的发言。其中，杭州复杂美区块链吴总曾为央行领导做过区块链的普及演讲。信富金安靳总正在做支付行业区块链技术，且正被邀请于深圳落地建立分公司，核心团队由北大及牛津的博士后团队构成。而深圳路云科科技有限公司CEO丁总则是华为研发团队出身，目前正在大范围应用推动区块链技术。而铜道、科威、东鹏、德诺迈斯、科锐等企业则是处于应用方，非常需要区块链技术解决生产、交易等过程中的信息、保密、信用问题。在整个的交流过程中，路云科丁总及复杂美吴总给大家普及了区块链技术的广泛应用和核心优势，让各位企业家感觉豁然开朗，并达成一致为正在筹备建立的深圳市区块链协会准备纷纷献力，并且加深交流。

最后，宋总表示，物联网时代，不能再用单打独斗的作战方式，必须抱团起来，整合人才技术市场多种资源开拓市场，同时最重要的是先转变思维，再引入物联网落地方法论，企业家实战经验阐述如何从当下遇到的问题出发，利用行业协会平台进行资源组合，驱动项目落地。